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工作職責(zé):
1、統(tǒng)籌、監(jiān)督區(qū)域KA及導(dǎo)購(gòu)銷售工作的開展，負(fù)責(zé)區(qū)域KA、導(dǎo)購(gòu)、POS相關(guān)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)及數(shù)據(jù)的管理、分析與應(yīng)用；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域KA銷售目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度通報(bào)和追蹤、合同談判推進(jìn)、一系統(tǒng)一規(guī)劃、促銷活動(dòng)排檔和執(zhí)行、終端三表現(xiàn)第一建設(shè)、戰(zhàn)略合作推進(jìn)等核心工作的機(jī)制制定和落地執(zhí)行追蹤、檢查及通報(bào)；
3、根據(jù)銷售業(yè)務(wù)階段性管理的需要，制定階段性銷售管理措施、階段性激勵(lì)政策；在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，根據(jù)需要制定、補(bǔ)充、完善相應(yīng)的規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)。
4、作為集團(tuán)銷售運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，負(fù)責(zé)銷售人員日常銷售行為、銷售活動(dòng)、銷售結(jié)果的管理，開展銷售團(tuán)隊(duì)排名賽馬管理，負(fù)責(zé)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的排名賽馬結(jié)果進(jìn)行評(píng)估、管理。對(duì)排名落后銷售人員的續(xù)約談等措施作有效性評(píng)估、跟蹤改善，保持銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
5、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌市場(chǎng)研究工作，包括產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及政策研究，客戶資料分析研究以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)專題研究；
任職資格:
1、6年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售運(yùn)營(yíng)/銷售管理相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)；
2、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類專業(yè)本科或以上學(xué)歷，掌握快速消費(fèi)品銷售與市場(chǎng)運(yùn)作流程，具備快速消費(fèi)品銷售管理能力；
3、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，具備組織協(xié)調(diào)能力，能夠獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)和開展實(shí)施大型項(xiàng)目，以及較強(qiáng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)籌及分析能力。
4、具備較豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)及能力（此項(xiàng)高級(jí)經(jīng)理必備）。